Técnicas para atraer clientes

Para ofrecer nuevos productos o servicios y atraer nuevos clientes o inversionistas, es necesario adquirir habilidades blandas como construcción de relaciones, negociación, resolución de conflictos y oratoria. Usa estas 6 técnicas para atraer nuevos clientes o inversionistas.

1. Análisis de grupos de interés: hablar con las personas, preguntar sobre la empresa u organización, cuáles son sus desafíos y objetivos.

2. Claridad en el servicio o producto que se ofrece: ser claro en los beneficios que tiene el producto o servicio, reducción de costos, mejor calidad o durabilidad.

3. El momento es ahora: porqué esperar por los beneficios que el producto o servicio ofrece.

4. Buscar respaldo: buscar testimonios de otros clientes.

5. Anticiparse a objeciones: el dinero siempre es escaso, la empatía genera confianza.

6. Claridad en el camino a seguir: si comienzan con el servicio o adquieren el producto, entregar el paso a paso del servicio o como utilizar el producto.

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Referencias

6 Pitching Techniques to Use When Budgets Are Tight by Allison Shapira. Harvard Business Review.